Marketingo rinkinys yra ... Marketingo teorija, pardavimo skatinimo metodai

Rinkodaros rinkinys yra specialus įrankių rinkinys,kuris leidžia pardavėjui pasiekti pagrindinį tikslą - patenkinti klientų poreikius ir padidinti pardavimus. Naudojant šias priemones, susidaro paklausa ir kontroliuojama vartotojų elgsena.

Rinkodaros idėja ir tikslas

Prekybos sąvoka yra antroje pusėje19 a., Kai reaguojant į perprodukciją, reikėjo rasti naujų priemonių, skatinančių produktų pardavimą. Nauja koncepcija buvo apibrėžta kaip tam tikra veikla, kuria siekiama padidinti bendrovės pelną. Šiandien yra ne mažiau kaip tūkstantis skirtingų apibrėžimų. Apskritai, rinkodara suprantama kaip procesas, kurio tikslas - tirti rinką ir formuoti produkto vartotojų ratą.

Pagrindinis marketingo tikslas yra pasitenkinimasvartotojų poreikius. Norėdami tai padaryti, tiriama rinka, produktas yra prognozuojamas, jo kaina nustatoma ir planuojama reklama. Rinkodara siekia sukurti veiksmingą produkto gamintojo ir pirkėjo bendravimą, kad maksimaliai padidintų vartojimą. Be to, jis susiduria su išsamių rinkos situacijos tyrimo, vartotojų poreikių ir jo elgesio ypatumų tikslais. Ji sukurta siekiant padidinti klientų pasitenkinimą prekėmis, kad būtų galima pakartotinai pirkti. Gerinti vartotojų gyvenimo kokybę, išplėsti produktų asortimentą, kad būtų patenkinti gyventojų poreikiai, taip pat yra rinkodaros funkcionavimo sritis. Remiantis šiais tikslais, apibrėžiamos rinkodaros funkcijos: rinkodaros, analizės, produktų gamybos, bendravimo, valdymo ir kontrolės.

Rinkodaros komplekso teorija

1953 m. Amerikos rinkodaros pirmą kartąNaudojamas terminas "marketing mix", pagal kurį Neil Borden suprato specialų įrankių rinkinį siekdamas norimų rinkodaros rezultatų. Vėliau McCarthy paaiškino šią koncepciją ir sukūrė "4p-rinkodaros" sąvoką, kuri tapo sinonimu "rinkodaros derinio" koncepcijai. Tai apima tokius elementus kaip produktas, kaina, vieta, reklama. Jis nustatė, kad keturi pagrindiniai elementai, be kurių neįmanoma organizuoti įmonės rinkodaros veiklos, egzistuoja bet kokioje gamybos srityje ir yra universalūs.

Apskritai rinkodaros rinkinys yra priemonių ir priemonių rinkinys, leidžiantis įmonę daryti įtaką gaminamų produktų ir paslaugų paklausai.

Produktas

Pirmasis marketingo mišinio elementas yra produktas(ar produktas). Tai rinkodaros veiklos atspirties taškas, ir tai suprantama kaip tam tikras objektas ar paslauga, turinti tam tikrą vertę vartotojui. Prekių dizaino etape būtina nustatyti tas savybes ir savybes, kurios vartotojui bus paklausios. Norint sėkmingai įdiegti produktą, rinkodaros specialistui reikia gerai žinoti, kokius poreikius jis gali patenkinti, kokie yra produkto pranašumai ir trūkumai. Be to, būtina įsivaizduoti, kokių produktų tobulinimas gali padidinti savo pardavimus, kuriuos jis gali paklausti. Norėdami padidinti pardavimus, turite rūpintis produkto pakuotės, jo patrauklumo ir informatyvumo bei prekės ženklo registracija, kad vartotojas galėtų greitai identifikuoti produktą. Norėdami sukurti klientų lojalumą produktams, būtų malonu klientams suteikti garantijas ir papildomas paslaugas.

Kaina:

Kompleksinis rinkodaros komplektas apima nustatymąkainos. Tai labai svarbus veiksmas, dėl kurio priklauso produkto sėkmė arba nesėkmė rinkoje. Kaina neturėtų būti per maža arba nepagrįstai priprauta, nes ji gali atsikratyti pirkėjo. Nepaisant to, kad atrodo lengva maksimaliai padidinti pelną per didelę kainą, būtina atidžiai nustatyti didelę ar mažą kainą, nes tai yra galingas produkto ir gamintojo įvaizdžio veiksnys. Kaina turi būti konkurencinga, atitinkanti vartotojų perkamąją galią ir pasirinktą strategiją. Kaina gali būti skatinimo priemonė tokiose strategijose, kaip skverbimasis į rinką arba "kremu". Kuriant produkto sąnaudas turėtų būti numatytos kelios skirtingų platinimo kanalų galimybės, galimybė teikti nuolaidas.

Pardavimo vieta

Svarbus prekių paskirstymo vietos pasirinkimasrinkodaros komplekso elementas. Šis pasirinkimas pagrįstas išsamia vartotojų elgesio analize. Tyrimo metu būtina nustatyti vietas, kuriose vartotojui bus lengviau pirkti. Pardavimų organizavimas, kaip ir kiti pardavimo skatinimo metodai, turėtų skatinti asmenį pirkti. Produkto pirkimo procedūra turėtų būti labai supaprastinta ir greita, vartotojas neturėtų praleisti daug pastangų pirkimui įsigyti. Kuriant rinkodaros strategiją būtina apibrėžti aprėpties rinkas ir platinimo kanalus. Taip pat svarbi prekybos organizacijos dalis yra prekybos sistema (reklama pardavimo vietose, įskaitant prekių išdėstymą, atmosferą ir navigaciją parduotuvėje).

Skatinimas

Dažniausiai yra rinkodaros susivienijimassusijęs su reklama. Iš tiesų skatinimas yra svarbi rinkodaros komplekto dalis. Jos struktūra yra įprasta išskirti keturias grupes įrankiai: Reklama, metodus pardavimų skatinimo, PR, tiesioginių pardavimų. Šios lėšos naudojamos kompleksiškai, sprendžiant ilgalaikes ir trumpalaikes užduotis. Reklama ir pardavimų skatinimas dažniausiai suteikia greitų rezultatų, PR yra mažo intensyvumo technologija ir sukuria uždelstą efektą. Reklamos priemonių kompleksas realizuojamas kaip bendrovės žiniasklaidos strategija. B2B ir B2C rinkoms naudojami įvairūs įrankiai.

Rinkodaros įrankiai

Rinkodaros rinkinys yra tam tikras veiksmų planas,operacijos negali būti pakeistos arba atleistos kaip nereikalingos. Kiekvienam komplekso elementui reikalinga suderinta ir apgalvota rinkodaros veikla. Pagrindiniai rinkodaros įrankiai yra įmonės pardavimo, kainų, produktų ir komunikacijos politika. Be rinkodaros susivienijimo, yra ir žiniasklaidos priemonių mišinio sąvoka - priemonių, skirtų produkto reklamai informacinėje aplinkoje, rinkinys. Tai apima tiesioginę reklamą žiniasklaidoje (radijo, televizijos ir kt.), Renginių rinkodarą, įvairias akcijas, reklamą internete.